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i茅台的“新瓶”与“新酒”,是自我革新的开始

2022-08-20 15:03:57 3065

摘要:相当于新旧茅粉共聚的一个试验场。在这个试验场里,i茅台留住用户第一招,王牌产品引流。一定意义上相当于奢侈品的“小样”,让一部分价格相对亲民的茅台产品辐射到更多的消费群体,筛选出潜在的新消费群,扩大受众范围。...

互联网时代,网民都是健忘的,不少人担心,i茅台是不是只是“新瓶装旧酒”,在王牌产品产能不扩大的情况下,中签率仍然有限,那要靠什么留住2000多万注册用户?

如果说,过去的茅台,是靠吃飞天系列的“老酒”,那从i茅台开始,现在的茅台要吃的更多是飞天系列外的“新酒”。

为什么这么说呢?

对于茅台来说,i茅台的价值不仅仅在于全新的营销体系,更在于庞大的高价值消费数据池,这是茅台自己的私域流量。

i茅台庞大的用户群体是消费、传播茅台的重要甚至是核心力量。

与公域不同,私域流量不仅不用付费,还可以任意时间、任意频次,直接触达到用户,并对用户进行精准画像、精准营销,提高销售转化率。

这些数字资产,将为茅台未来发展提供丰富的想象空间。

于是,i茅台不仅成为茅台的核心品宣平台,也成为检验新品成败的重要平台。相当于新旧茅粉共聚的一个试验场。

在这个试验场里,i茅台留住用户第一招,王牌产品引流。

此后,i茅台上线了王牌产品53度飞天的“mini版本”——100ml装飞天,定价为399元/瓶。

“茅台酱香,万家共享”,这是茅台产品的初衷,通过层次清晰、梯度合理、价格多元、产品多元、场景多元的产品组合,“i茅台”的产品可以进一步满足不同群体、不同层次、不同人群的多元化、多样化消费需求。

这是茅台布局百元档产品矩阵的重要一步。一定意义上相当于奢侈品的“小样”,让一部分价格相对亲民的茅台产品辐射到更多的消费群体,筛选出潜在的新消费群,扩大受众范围。

正如一些消费者所言:“突然一下子,觉得离茅台更近了。”

目前,i茅台正成为其中一种有效方式。它的受众很清晰,就是面向大众消费者。这个清晰的定位,指导了i茅台整体的定位以及背后的技术筹划和开发。

从不断完善的产品矩阵以及越来越丰富的功能可以看到,i茅台已经掌握到了数字化的精髓,就是一切要以用户为中心,不断自我革新,甚至自我革命。

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